اعرض الجانبين
احرص على عرض جانبى الموضوع حيث الحجج المؤيدة والمعارضة لتبدو عادلا أمام جمهورك. إن الخدعة هنا فى القيام بالتأكيد على الحجج المؤيدة والإشارة بشكل عارض للحجج المعارضة، ولكن تجنب الإغفال المتعمد للجوانب المعارضة فإذا اكتشف الجمهور ذلك فسرعان ما ستفقد ثقتهم إلى الأبد.
ركز على المنفعة
تزيد قدرتك على إقناع الأفراد بفكرتك إذا ركزت على المنفعة التى تعود عليهم من وراء هذه الفكرة إذ أن ذلك من الأمور التى تلح على أذهانهم فى كل مرة تتحدث عنهم عن الفكرة؛لذا فأنت فى حاجة لمعرفة احتياجات مستمعيك،فاجذب انتباههم بالحديث عما يرغبوه ثم تحدث معهم عن فكرتك وما ستحققه لهم.
اتقن فن المدح والمجاملات
احرص على مجاملة الأفراد عندما يحسنون صنيعا ، وابحث عن الأشياء محل الفخر لديهم ،عندما تجامل مستمعيك سيدركون أنك متفهما لقدراتهم ومزاياهم عندها سيشعرون بمزيد من التقدير نحوك ويصبحوا أكثر تفتحا لكلماتك.
اكتسب السلطة
إن الأفراد يميلون إلى الثقة فى الخبراء والاستماع إلى خبراتهم ؛ فكلام الخبراء فى رأى الكثيرين صواب لا يحتمل الخطأ ، لذا فى إمكانك الاستعانة بالخبراء أثناء النقاش أو ذكر العناصر التى تلاقى دعما لدى الخبراء والمتخصصين.
استخدم سياسة القطيع
إن الكثير من الناس يـتأثرون بمايفعله الآخرون. أنت فى حاجة لأن تعرض لمستمعيك كيف أن ما تسعى إلى إقناعهم به هو أمر يقره قطاع كبير من الجماهير. استخدم أمثلة تؤكد صلاحية فكرتك لأى مكان وكيف أنها لاقت إعجاب الكثيرين.
اختر التوقيت المناسب
أنت فى حاجة إلى الاستعانة بحاستك السادسة لاختيارالتوقيت المناسب للحديث إلى مستمعيك. تجنب الحديث إلى الأفراد وإغراقهم بالأوامر فى أوقات القلق والأزمات. تعلم اختيارالوقت المناسب والنمط المزاجى الأمثل الذى يكون عليه الأفراد للحديث معهم خاصة الأوقات التى ترتفع فيها معنوياتهم.
كــــــــــن فريدا .. ثمينا.
كن فريدا
من أبسط قواعد الاقتصاد "كلما كان الشئ نادرا كلما غلى ثمنه" . اجعل أفكارك تبدو نادرة وفريدة أمام الآخرين وستجد الآخرين أكثر استماعا إليك.
كن واثقا
عليك أن تكون على يقين تام بكل ما لديك من أفكار قبل أن تبدأ فى إقناع الآخرين بها فإذا كان لديك أدنى شك بما تقول فاعلم أن ذلك سيبدو واضحا أمام مستمعيك ،فلابد أن تكون المحامى الأفضل دفاعا عن نفسك وعلى ذلك عليك أن تكون مؤمنا بما تقول.
كن دبلوماسيا
احرص على معاملة الآخرين بمثل ما تحب أن يعاملوك به. تحدث بنبرة مناسبة ، عليك أن تعمل على إقناع مستمعيك بالمنطق لا بأسلوب الحث والوصاية ، فمن الممكن أن تفوز فى الجدال ولكن مع هذا الفوز تخسر قبول الآخرين. فقط تستطيع أن تكسب احترام الآخرين إذا احتفظت بالاحترام فى التحاور